牛欄山在今日曝光了2019年戰(zhàn)略規(guī)劃。據(jù)悉，牛欄山現(xiàn)已擁有22個(gè)億元以上的省級(jí)銷售市場，這意味著其全國化征程再樹里程碑。

　　12月25日，順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠媒體懇談會(huì)在牛欄山酒廠舉辦，牛欄山酒廠副廠長陳世俊在會(huì)上公布了牛欄山2018年經(jīng)營情況及2019年的重點(diǎn)策略。從2002年的2億營收，到2018年的百億可期，牛欄山酒廠黨委書記、廠長宋克偉用“不怕慢 就怕站”來形容牛欄山這16年來厚積薄發(fā)的進(jìn)程。

　　2019有哪些戰(zhàn)略之變

　　牛欄山今日首次曝光了2019戰(zhàn)略，并在會(huì)上透露了2018經(jīng)營情況。

　　“2018年，牛欄山突破億元的省級(jí)市場(包括直轄市)達(dá)到22個(gè)，泛全國化格局基本穩(wěn)定�！睋�(jù)陳世俊介紹，牛欄山的泛全國化格局已基本穩(wěn)定。與此同時(shí)，其陳釀升級(jí)珍品的單品銷售已實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�。

　　值得注意的是，伴隨著牛欄山一路成長的經(jīng)銷商的銷量額也節(jié)節(jié)攀升。陳世俊透露，2018年，500萬以上銷售額的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)193個(gè)，1000萬以上銷售額經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)134個(gè)，5000萬以上經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)36個(gè)。

　　2018上半年，牛欄山營收同比增長超62%，帶動(dòng)凈利翻倍，全國化進(jìn)程有爆發(fā)性表現(xiàn)，外埠地區(qū)猛增71%。其中，長三角地區(qū)營收同比增長78%，其中湖南市場增長超過100%。此外，新疆市場同比增長更達(dá)160%。

　　從2018年業(yè)績來看，牛欄山的全國化和營收百億兩大目標(biāo)可謂相輔相成。全國化背后是廠商共同的耐力長跑——牛欄山與大部分經(jīng)銷商有著多年穩(wěn)定的合作關(guān)系，有的長達(dá)20年以上，不少經(jīng)銷商甚至只做牛欄山，品牌忠誠度令人稱奇。

　　“要想著幫經(jīng)銷商掙錢。”宋克偉常如是說。這樣的廠商關(guān)系也經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)：牛欄山幾乎不給經(jīng)銷商定任務(wù)，因而白酒行業(yè)常見的壓貨問題不存在;在經(jīng)銷商遇到困難時(shí)，牛欄山營銷團(tuán)隊(duì)也全力以赴幫助經(jīng)銷商解決問題。行動(dòng)勝過言語，調(diào)整策略、調(diào)劑產(chǎn)品、消化庫存、盤活資金，這也是牛欄山高增速的動(dòng)力之一。

　　事實(shí)上，牛欄山在2017年全面超額完成目標(biāo)，2018年在全國化及大單品均重大突破，或意味著其2020年的百億目標(biāo)將提前實(shí)現(xiàn)。

　　陳世俊認(rèn)為，2018年的牛欄山，是在“消費(fèi)升級(jí)”和“消費(fèi)降級(jí)”之辯中快速增長，是在“區(qū)域龍頭”和“全國名酒”競技中泛全國化，也是在“民酒時(shí)代”和“名酒時(shí)代”定義里提升價(jià)值。

　　在宏觀環(huán)境與行業(yè)判斷下，牛欄山2019年的策略定位更加穩(wěn)健而清晰。會(huì)上，牛欄山方面透露，在泛全國化格局已定下，牛欄山確定明年將從區(qū)域市場擴(kuò)張到市場縱深發(fā)展，從陳釀單品一枝獨(dú)大到多頭并進(jìn)轉(zhuǎn)變，從深耕北京到同步打造外埠樣板市場轉(zhuǎn)變。

　　未來，牛欄山將圍繞品牌定位、品牌提升、文化建設(shè)和科技研發(fā)繼續(xù)提升，繼續(xù)發(fā)揮牛欄山品類、品牌、品質(zhì)和包容品格優(yōu)勢。

　　牛酒憑何而“�！�

　　雖然牛欄山的高增長已經(jīng)業(yè)內(nèi)皆知，但2018年更為迅猛。

　　在過去10年中，即使遭遇行業(yè)調(diào)整，牛欄山仍舊保持強(qiáng)勁增長。這與牛欄山多年如一日致力于打造中國二鍋頭第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)分不開，牛欄山方面透露，十幾年來，酒廠年銷售收入連續(xù)保持20%以上的復(fù)合增長率。

　　在這樣堅(jiān)挺的高增長率下，牛欄山在2016年的目標(biāo)中就分別提出了實(shí)現(xiàn)順鑫牛欄山酒業(yè)百億銷售收入目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)“牛欄山”的全國化市場營銷目標(biāo)。

　　按照牛欄山此前的規(guī)劃，2018是牛欄山酒廠實(shí)施“四五”戰(zhàn)略承上啟下的關(guān)鍵一年，也是“雙百目標(biāo)”——“實(shí)現(xiàn)百億銷售收入，打造百年企業(yè)”的新起點(diǎn)，“百億”是短期目標(biāo),“百年”是長期目標(biāo)。

　　針對(duì)“百年名企”的目標(biāo)，牛欄山意圖奏響“三部曲”：到2020年,確保實(shí)現(xiàn)牛欄山酒廠“四五”戰(zhàn)略目標(biāo),力爭提前完成百億營銷目標(biāo)。第二步，2020-2030年，將牛欄山酒業(yè)發(fā)展成為中國極具影響力的現(xiàn)代化酒業(yè)集團(tuán)，讓“牛欄山”的“中國名酒”品牌實(shí)至名歸。第三步，2030-2050年，力爭在牛酒國營100周年之際，成為全球聞名的酒類跨國集團(tuán)。

　　牛欄山的民酒屬性以及多年來形成的品牌效應(yīng)，在消費(fèi)分級(jí)的當(dāng)下更具想象空間。前河套總經(jīng)理劉立清向酒業(yè)家表示，未來的酒業(yè)競爭是全國性品牌的天下，無論高中低檔都會(huì)向名酒靠攏，進(jìn)一步分化、集中，搶奪市場份額。

　　有市場消息透露，作為五大主導(dǎo)系列之一，牛欄山42°陳釀單品年銷售額超過30億。

　　事實(shí)上，牛欄山的“殺手锏”難以復(fù)制。牛欄山的全國化推廣策略是通過讓利、由大商開拓全國市場，配合央視、高鐵、火車站等多方位廣告。

　　牛欄山在全國擁有北京、河北、山西以及新建的成都生產(chǎn)基地，四大基地足以支撐其產(chǎn)能擴(kuò)張。另外，牛欄山還在技術(shù)研發(fā)上加大投入，在二鍋頭特色成分、優(yōu)勢成分和健康因子分析方面取得突破。

　　以上齊頭并進(jìn)的策略背后，品牌力與資金實(shí)力缺一不可，而以大眾酒的利潤率，其他小品牌基本難以支撐如此高企的投入。

　　牛欄山的長足發(fā)展還體現(xiàn)在其抗通脹能力與結(jié)構(gòu)持續(xù)提升上。一方面，相較高端酒來說，光瓶酒尤其是牛欄山十幾元的陳釀系列提價(jià)無明顯壓力，另一方面，牛欄山所布局的中高端白酒如珍品陳釀(108元)及百年系列，銷量亦不斷提升。這為其整體營收作出極大貢獻(xiàn)。

　　同時(shí)，隨著牛欄山明確表示聚焦主業(yè)，資產(chǎn)優(yōu)化勢能必將進(jìn)一步釋放。而今年4月牛欄山酒廠母公司順鑫農(nóng)業(yè)管理層調(diào)整，董事長李穎林與總經(jīng)理安元芝的新班子確立，也讓外界對(duì)其國企改革、股權(quán)激勵(lì)等有更大期待。